予算とのバランスを調整する前に？

昨日は朝イチから、とある家づくりの打合せでした。

（画像は、打合せの合間にいただいたパンで、お客様お手製！！

めちゃおいしかった！！）

じっくりと時間をかけて打合せしてきた内容で、図面をまとめて、

見積をとったところ。

その見積をご提示するプロセスだったんです。

お客様とも共有していましたが、これまではともかく遠慮なしで、

これにしたい！という、要望モリモリの内容でした。

設計スタート当時、しっかりとご予算内の計画からスタートして、

打合せの中で、どんどんと変化してきました。

要望モリモリなので、当たり前かもしれませんが、

当初よりは、見積金額はあがっているはず。

それは大前提としても、どこまでの金額になっているのか。

それを提示して、共有してきました。

ご提示する前は、ドキドキです。

いつもは、雑談しながら、緩やかに打合せ始めるのですが、

さすがに、そうもいかず、ご提示する流れとなりました。

金額をご提示したところ、お客様の反応は・・・

「予想していた範囲内」

だったそうで、とても落ち着いていました！

その落ち着きに、逆にビックリしてしまいました（笑）

その後。

減額のお話をしていく流れになると思われたかもしれませんが、

その前に大事にしているプロセスになりました。

なにかというと。。

何を変更したから、金額が変わったのか。

それをお話したんです。

御要望ごとに金額が出ています。

当たり前でしょう？と思われたかもしれませんが。。

実は、とても珍しいプロセスだったりします。

というのも。

設計スタート当初に、しっかりとした見積を出す会社は

あまり多くありません。

類似の物件を参考にしながら、算出した金額だったり、

根拠不明な坪単価を基準にしていたり。。。

もとになる金額が曖昧なので、何を変更して、金額がどう変化したのかは

説明できない会社が多いんですよね。

その方法がいけないということでもないのですが、

私だったら嬉しくないので、しっかり説明できるようにしています。

そのお話を一通りした後、減額案について、お話しながら、

ご予算とのバランスをどうとっていくのかを協議しました。

追加の減額案が出たりしたので、引き続き次回に打合せします。

なんとなくネガティブな印象を持たれる方が多いのですが、

弊社の場合は、そうでもありません。

昨日も、なんだかんだといいながら、ワイワイとお話しながら、

打合せできましたので。

この家づくりで、何を実現したいのか。

それを改めて考えるプロセスですので！