建築家紹介センター

当事務所は、土地探しから家づくりを２０数年行っています。
不動産手数料の問題はいつも発生しております。設計事務所が物件の
紹介を不動産屋さんにすると、あまり良い返事は帰ってきません。
これは、事務所が、業者のように思われているからです。また、
事務所には、お礼と称し不動産屋から手数料を取るものもいます。
当事務所は声がけする時には、手数料等は一切発生しないことを
明確に伝えています。不動産の物件を探すときに、情報に接する前に、
この仲介手数料問題が起こります。
不動産仲介の囲い込みの問題はの本質は、不動産屋さんが、
利益をいかに効率よく確保するかを考えて行われていることです。
不動産の仲介手数料は、売買の双方から、３％＋６万円が上限です。
売買が時間が掛かろうと、情報を発信する経費や人件費が掛かろうと
依頼者からもらう金額は同じです。一般の会社では、営業経費の
平均に利益をのせ価格を設定しています。設計事務所も近年、
業務報酬で経費の加算により設計料を算出するようになりました。
不動産仲介は、過去の経費、利益等を考え、今の３％＋６万円を
決めたと思います。しかし、この報酬は、成功報酬的、あるいは、
言葉が悪いですが、ギャンブル的です。売買をスムーズに行うため、
経費を掛ければ掛けるほど、損するからです。このため、
不動産屋さんは、優良物件（すぐ売買が成立しそうな物件）は、
外に情報を流しません。インターネットに登録はしますが、
問いあわせでは、すでに売買が成立しているように応答します。
このように、仲介手数料の構造的な問題を変えなければ、問題が
なくなりません。私見ですが、不動産仲介の業務は、物件の調査の
費用＋手続き＋利益に、経費（広告や営業手数料を事前に提示）
のように、業務報酬を決めていた方が良いのではないでしょうか？
物件の価格は、お客さんが恣意的に付ける場合が多いので、
不動産屋さんは、売買し易い物件は、囲い込み、しにくい物件は
放置します。やはり、ある程度経費は、認めていく方向にして、
手数料を適正なかたちにしないと、解決はしないと思います。

基本的にクライアントにとっては…不動産業者さん主導ではなく…
建築家が主導になって動かなければならないということを物語っているお題だと感じます！
親身に動いていらっしゃる不動産業者さんもいると思いますが…今でもやはり土地を売って手数料で食べていると感は否めません(>_<)

建築家が土地探しからアドバイスをしながら完成まで見守るということが本当に必要な気がします。
それが建築家の使命でもあるのではないでしょうか(*^^*)