昨日、とある家づくりの打ち合わせへ行ってきました。
打ち合わせのメインテーマ。
それは。。。
予算との調整です！
あれ？楽しそう？
はい。私の場合は。
実は、予算と調整っていうと、ネガティブな印象を
持たれる方が結構多いとかもしれません。
やりたいことがたくさんあって。
費用はアップしていくばかり・・・・
予算の調整始めたら。。
結局、希望したものを全部カットして。
何してんだか。。
なんて。そんな流れが多いみたいですよ。
でも。私のお付き合いするお客様の場合は違います。
昨日も、そのプロセスで、真剣な表情をする場面もありましたが、
結局、最後は、大納得で、予算内に納まりました。
当初、要望に入っていなかった、
全館空調やミーレの食洗器を導入してですよ！
間取りは、最初にご提案した内容を少し変更した程度で、
広さや規模は、変更していません。
なぜ、そんなことができるの？？
逆に、なぜ、それができない建築家や工務店が多いのか？
私には、その理由がよくわかります。
だって。
私も独立当初はそうだったからです。
今は、それがお客様にとって、喜ばしくないことだって
わかっているので、意図して変えてきてますから。
さらによくないケースは、設計が完了して、最後に
予算に全く合わないこと。
相当衝撃ですよ。
仕様の変更で収まらなくて、間取りを変えたり。。。。
プロなんだから、予算を見ながら、設計を進めてくれるのが当たり前でしょ？
いやいや。
実はそういう方って、ほとんどいませんので。
だからって、無茶を言ってもいけませんよ(笑)
そうそう。
話を少し戻します。
昨日のお客様は、当初の予算内になりました。
ほっとした空気感になりました。
本当に、これって必要なんですか？
こういうことが意図であれば、これでもいいのでは？
こんな風にすると、コストも下げれますよ。
そんなお話しながら、一つずつ丁寧に。
じっくりと、しっかりと時間をかけながら。
私は、このプロセスを、とっても重要視してます。
だって。
お金をかけてでも、この家づくりで実現したいことを
見極めるプロセスなんですから。
車と比較してはいけませんが、小回りの利く車を求めてるのに、
ベンツのGクラスが必要ですか？？
ベンツというブランドがいいのか。
Gクラスが好きなのか。
もっとコンパクトな電気自動車がほしいのか。
予算だってありますよね。
予算の範囲内で、自分の求めるこだわりを実現してくれる
車を選びませんか？
それですよ。
何にこだわるのか。
何を実現したいのか。
それをこのプロセスで見極めます。
予算だからあきらめるのではありません。
予算の中で、やりくりして、自分の気持ちを最大化することです。
家づくりを通して、自分の思いの本質を見極めていただくんです。
それくらい。大事なことなんです。
なので。
しっかりと寄り添って、焦ることなく、じっくり決めていただきます。
昨日の打ち合わせ終わった後の安ど感。
気持ちよかったです。
